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Formation payante

Formation

Le cloud a permis la globalisation des solutions logicielles au travers de l’apparition des modèles de déploiement SaaS. Ces applications sont des véritables accélérateurs de croissance pour les éditeurs à l'international.
Réussir l'internationalisation est devenu un enjeu stratégique pour les éditeurs de logiciels, qui reste néanmoins un challenge à relever pour eux.
Il est essentiel de définir une stratégie d’internationalisation et une approche commerciale propre à chaque pays ciblé, qui prend en compte la culture des pays et votre éloignement géographique.

L’objectif de cette formation et de sensibiliser votre équipe commerciale sur les différences culturelles, et renforcer leur connaissance des techniques vente à appliquer dans un contexte international.

• Comprendre les spécificités de la vente d’une offre SaaS dans un contexte international
• Concevoir une approche structurée pour les 4 étapes du processus de vente d’un logiciel
• Découvrir les techniques pour bien se positionner dans le contexte d’une affaire à l’international (Négociation ; gestion des objections)
• Prendre en compte les aspects multiculturels dans la vente
• Structurer le processus de découverte du client (plan de découverte)
• Identifier la concurrence sur les pays ciblés et se différentier
• Se recentrer sur la valeur de son offre et exprimer une proposition unique valeur pour l’international
• Faire émerger le besoin de son client (utiliser des techniques de questionnement SPIN)