​Un programme complet pour (re)prendre en main votre stratégie commerciale
Vous en avez assez des actions commerciales décousues, des outils trop complexes, ou des résultats qui stagnent ?

Le programme Business Development de Digital League vous propose un parcours structuré en 5 temps, pensé pour vous, avec une approche concrète, collective et durable.
De la prospection à la fidélisation, en passant par la conversion des prospects et la gestion des retours clients, chaque masterclass traite un enjeu stratégique précis, animé par un expert reconnu du terrain.

👉 Suivre l’ensemble du programme, c’est construire une stratégie commerciale claire, cohérente et alignée avec vos ressources — sans perdre en énergie ni en efficacité.

📌 Retrouvez toutes les étapes du parcours :

• Structurer une prospection efficace (20 mai)
• Convertir ses prospects en clients (17 juillet)
• Booster la fidélisation et les ventes additionnelles (23 septembre)
• Transformer l’insatisfaction en opportunité (23 octobre)
• Bilan collectif & perspectives (27 novembre)
  

💡 L’idéal ? Participer à chaque session pour avancer pas à pas, capitaliser sur les enseignements et faire progresser votre business à votre rythme, mais dans la bonne direction.

Découvrez la Méthode de l'Échiquier : La METHODE pour Transformer Votre Approche Commerciale en Stratégie Gagnante

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans la vente d’un projet clé sans avoir une vision claire de la situation et de son issue ?

Dans un environnement B2B complexe, la méthode traditionnelle de vente ne suffit plus. Les clients ne vous attendent pas, les décisions se prennent souvent à des niveaux hiérarchiques multiples et la concurrence est féroce.

La Méthode de l'Échiquier vous propose une nouvelle façon de penser et d’agir face à cette complexité. Inspirée du jeu d’échecs, cette méthode vous permet de maîtriser chaque étape de votre stratégie commerciale en fonction des pièces qui composent le « terrain de jeu » d’une entreprise.

• Analyser l’organigramme de l'entreprise cible : Comprendre qui fait quoi et pourquoi c’est crucial pour votre succès.
• Identifier les pièces clés : Du Roi à la Reine, du Fou au Cavalier, apprenez à reconnaître qui détient réellement le pouvoir et influence les décisions d’achat.
• Adapter votre stratégie en fonction des enjeux : Ne subissez plus les processus de vos clients, mais guidez-les pour co-construire une solution qui réponde véritablement à leurs besoins.
• Maximiser vos chances de succès : En vous concentrant sur les bons interlocuteurs, en vérifiant chaque hypothèse et en ne laissant rien au hasard grâce à une écoute active basée sur la technique des verbatims itératifs.