PGM BD. Mieux prospecter en PME : aligner stratégie, ciblage et équipes pour performer durablement
Un programme complet pour (re)prendre en main votre stratégie commerciale
Vous en avez assez des actions commerciales décousues, des outils trop complexes, ou des résultats qui stagnent ?
Le programme Business Development de Digital League vous propose un parcours structuré en 5 temps, pensé pour vous, avec une approche concrète, collective et durable.
De la prospection à la fidélisation, en passant par la conversion des prospects et la gestion des retours clients, chaque masterclass traite un enjeu stratégique précis, animé par un expert reconnu du terrain.
👉 Suivre l’ensemble du programme, c’est construire une stratégie commerciale claire, cohérente et alignée avec vos ressources — sans perdre en énergie ni en efficacité.
📌 Retrouvez toutes les étapes du parcours :
- Structurer une prospection efficace (13 mai)
- Convertir ses prospects en clients (17 juin)
- Booster la fidélisation et les ventes additionnelles (17 juillet)
- Transformer l’insatisfaction en opportunité (23 septembre)
- Bilan collectif & perspectives (27 novembre)
💡 L’idéal ? Participer à chaque session pour avancer pas à pas, capitaliser sur les enseignements et faire progresser votre business à votre rythme, mais dans la bonne direction.
Structurer une prospection d’équipe efficace : stratégie, données et leviers concrets
Une masterclass pour les PME qui veulent (enfin) arrêter de prospecter à l’aveugle.
Dans un contexte où les techniques de prospection classiques s’essoufflent, cette masterclass propose une approche structurée, moderne et collective de la prospection. Elle s’adresse aux dirigeants de PME, aux responsables marketing et commerciaux, ainsi qu’à toute personne impliquée dans la stratégie commerciale ayant la capacité de fédérer une équipe autour d’un plan d’action concret.
📌 Ce que vous allez retirer de cette session :
- Une vision stratégique claire pour arrêter de multiplier les actions inefficaces
- Des méthodes de ciblage intelligentes basées sur la donnée
- Un éclairage sur les bons outils à utiliser (sans tomber dans la surtech)
- Des cas réels issus du terrain, testés et validés
- Et surtout : une démarche collective, pensée pour être déployée à l’échelle de votre organisation
Ici, pas de recettes miracles ni de hacks magiques.
Juste de la méthode, de la clarté et des retours d’expérience utiles pour vous aider à mieux prospecter — sans y laisser votre énergie, votre temps ou vos équipes.
Au programme
- Pourquoi votre prospection ne fonctionne pas (ou plus)
Un constat lucide sur les limites des méthodes classiques (phoning à froid, campagnes “copiées-collées”, relances massives).
➕ Ce que font les entreprises qui ont (vraiment) des résultats aujourd’hui.
🎯 Objectif : Identifier les failles dans votre stratégie actuelle pour mieux les corriger. - Repenser la prospection comme un projet d’équipe structuré
La prospection n’est pas un geste isolé : c’est une dynamique collective. On vous montre comment penser une approche qui engage direction, marketing et commerciaux.
Méthode + rôles + objectifs + ressources = un plan actionnable.
🎯 Objectif : Savoir par où commencer (et avec qui), pour éviter l’essoufflement ou les initiatives dispersées. - Qualifier ses prospects avec intelligence (et pas à l’instinct)
Apprendre à tirer parti des données accessibles (ex : API Insee) pour identifier les bons signaux : taille, code NAF, croissance, ancienneté, etc.
Vous n’avez pas besoin de 1000 prospects… mais des 10 bons.
🎯 Objectif : Mieux cibler pour concentrer vos efforts là où ils comptent. - Des cas réels, concrets, applicables
Comment Efimov utilise des landing pages pensées de manière psychologique, comment l’équipe filtre ses leads avant même le premier contact, et comment cela transforme le pipeline commercial.
🎯 Objectif : S’inspirer de retours terrain, pour adapter à votre propre contexte sans copier-coller. - Les bons outils pour gagner du temps (et pas s’enfermer dans la techno)
Aperçu d’outils simples, efficaces, testés sur le terrain — pour organiser, automatiser et suivre sans complexité inutile.
Non, il ne vous faut pas un CRM à 40 fonctionnalités.
🎯 Objectif : Faire mieux avec moins, et ne pas tomber dans l’usine à gaz. - Discussion & cas participants
30 min pour challenger vos idées, poser vos questions, exposer votre contexte, ou creuser un sujet évoqué.
🎯 Objectif : Adapter les enseignements à votre réalité, pas à un modèle théorique.