PGM BD. Optimiser sa prospection : méthodes, outils et bonnes pratiques pour développer son portefeuille
Structurer une prospection d’équipe efficace : stratégie, données et leviers concrets
Une masterclass pour les PME qui veulent (enfin) arrêter de prospecter à l’aveugle.
Dans un contexte où les techniques de prospection classiques s’essoufflent, cette masterclass propose une approche structurée, moderne et collective de la prospection. Elle s’adresse aux dirigeants de PME, aux responsables marketing et commerciaux, ainsi qu’à toute personne impliquée dans la stratégie commerciale ayant la capacité de fédérer une équipe autour d’un plan d’action concret.
📌 Ce que vous allez retirer de cette session :
- Une vision stratégique claire pour arrêter de multiplier les actions inefficaces
- Des méthodes de ciblage intelligentes basées sur la donnée
- Un éclairage sur les bons outils à utiliser (sans tomber dans la surtech)
- Des cas réels issus du terrain, testés et validés
- Et surtout : une démarche collective, pensée pour être déployée à l’échelle de votre organisation
Ici, pas de recettes miracles ni de hacks magiques.
Juste de la méthode, de la clarté et des retours d’expérience utiles pour vous aider à mieux prospecter — sans y laisser votre énergie, votre temps ou vos équipes.
Au programme
- Pourquoi votre prospection ne fonctionne pas (ou plus)
Un constat lucide sur les limites des méthodes classiques (phoning à froid, campagnes “copiées-collées”, relances massives).
➕ Ce que font les entreprises qui ont (vraiment) des résultats aujourd’hui.
🎯 Objectif : Identifier les failles dans votre stratégie actuelle pour mieux les corriger. - Repenser la prospection comme un projet d’équipe structuré
La prospection n’est pas un geste isolé : c’est une dynamique collective. On vous montre comment penser une approche qui engage direction, marketing et commerciaux.
Méthode + rôles + objectifs + ressources = un plan actionnable.
🎯 Objectif : Savoir par où commencer (et avec qui), pour éviter l’essoufflement ou les initiatives dispersées. - Qualifier ses prospects avec intelligence (et pas à l’instinct)
Apprendre à tirer parti des données accessibles (ex : API Insee) pour identifier les bons signaux : taille, code NAF, croissance, ancienneté, etc.
Vous n’avez pas besoin de 1000 prospects… mais des 10 bons.
🎯 Objectif : Mieux cibler pour concentrer vos efforts là où ils comptent. - Des cas réels, concrets, applicables
Comment Efimov utilise des landing pages pensées de manière psychologique, comment l’équipe filtre ses leads avant même le premier contact, et comment cela transforme le pipeline commercial.
🎯 Objectif : S’inspirer de retours terrain, pour adapter à votre propre contexte sans copier-coller. - Les bons outils pour gagner du temps (et pas s’enfermer dans la techno)
Aperçu d’outils simples, efficaces, testés sur le terrain — pour organiser, automatiser et suivre sans complexité inutile.
Non, il ne vous faut pas un CRM à 40 fonctionnalités.
🎯 Objectif : Faire mieux avec moins, et ne pas tomber dans l’usine à gaz. - Discussion & cas participants
30 min pour challenger vos idées, poser vos questions, exposer votre contexte, ou creuser un sujet évoqué.
🎯 Objectif : Adapter les enseignements à votre réalité, pas à un modèle théorique.